交渉は、これらの問題の少なくとも1つに関して紛争が存在する1つ以上の問題に関して有益な結果に達することを意図した2人以上の人々または当事者間の対話である。この有益な結果は、関与するすべての当事者にとって、またはそれらのうちの1つまたはいくつかのためだけにあり得る。 違いのポイントを解決し、個人または団体に有利になるように、あるいはさまざまな利益を満たすために成果を上げることを目指しています。これは、しばしば、ポジションを先取りし、契約を達成するために小さな譲歩をすることによって行われます。交渉された解決策を実施するために交渉当事者が互いを信頼する程度は、交渉が成功するかどうかを決定する主要な要因である。多くの場合、交渉はゼロサムゲームではなく、交渉の結果を改善するための協力を可能にする。 人々は毎日交渉を考えずに、毎日交渉します。交渉は、企業、非営利団体、政府内外の関係、販売、訴訟手続、結婚、離婚、育児などの個人的な状況を含む組織で行われます。プロの交渉者は、しばしばユニオン・ネゴシエーター買収交渉者、平和交渉者、人質交渉者を活用する。外交官、議員、ブローカーなどの他のタイトルの下でも働く場合があります。 [調停][団体交渉][信頼:感情] |